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In General on 29 Junio 2009 at 21:18
| Hace una semana se celebró el III Foro de Experiencias Competitivas, organizado por el Club de Marketing de La Rioja.
Tuve la suerte de ser invitado como ponente y poder asistir a casi todas las ponencias. Aquí te resumo lo que me pareció más destacable de cada una, los top 5.
Gorka Garmendia |
| ……………………. |
I. FIAT: VENDER COCHES SIN HACER PUBLICIDAD (CONVENCIONAL
II. PRICING: BAJAR PRECIOS ES MUUUUUY PELIGROSO
III. 3 CLAVES DEL POSICIONAMIENTO EN GOOGLE
IV. UNA PROMOCIÓN BUENA, BONITA y BARATA
V. EL EFECTO MULTIPLICADOR DEL EMBUDO DE LAS VENTAS |
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I. FIAT: VENDER COCHES SIN HACER PUBLICIDAD (CONVENCIONAL)
Agustín Vivancos/José María Prieto
Socios de dommo, agencia de publicidad
Fiat estaba hace dos años en bancarrota. Hoy va camino de convertirse en el 6º grupo automovilístico a nivel mundial.
Acciones como la que hora te explico ayudan a conseguirlo: para el pre-lanzamiento del nuevo Fiat 500 se concibió una estrategia diferente y resultona.
En lugar de invertir cientos de miles de euros en publicidad convencional, con apariciones en medios masivos (como es la norma en el sector), optaron por algo más arriesgado:
- Se creó un microsite con el lema “los primeros 500 Fiat 500 en 500 horas”
- Una campaña de relaciones públicas sigilosa pero eficaz, persuadió a una serie de revistas y otros medios para que incluyesen al nuevo automóvil en sus secciones de tendencias, lo que se va a llevar, ideas de compra, etc. Es decir, la idea era aparecer no como publicidad, sino como contenido
- Cuando empezó la cuenta atrás de las 500 horas, en el microsite se anunciaban los coches que iban quedando, acelerando las ganas hacerse con uno de ellos.
¿El resultado?
Se vendieron los 500 coches en 9 horas. Sobraron 491 horas. Pero lo mejor es que se generó una espiral de apariciones espontáneas en prensa y televisión (incluida mención de Matías Prats en Antena 3). La valoración de esta exposición gratuita alcanzó los 6.000.000 €.
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In General on 31 Mayo 2009 at 5:45
Marketing Directo
El Marketing Directo es un sistema interactivo del marketing que utiliza uno o más medios de comunicación para solicitar una respuesta mesurable ó para desarrollar una relación ( marketing relacional ) ó para conseguir una transacción comercial en un punto determinado.” según la Federation of European Direct Marketing (Fedma).
Entre sus diferentes aplicaciones podríamos citar el mailing, el buzoneo, el reparto en mano de publicidad, el parabriseado de folletos publicitarios, el perching, el poming, el telemarketing, las RRPP, las promociones tipo vales descuento, muestras gratuitas de productos, el cupón regalo, descuentos, pruebas gratis…y sus acciones publicitarias de resultados a corto plazo lo realizan las agencias o empresas de marketing directo o publicidad directa que podemos encontrar fácilmente en ciudades como Barcelona, Madrid, Sevilla, Zaragoza, Valencia… SIGUE AQUÍ
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In General on 24 Mayo 2009 at 11:26
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Buzoneo Madrid
…vamos a imaginar que una agencia de publicidad de Madrid, realiza una acción conjunta que conlleva el reparto en diferentes ciudades de España como buzoneo en Barcelona, buzoneo en Sevilla, buzoneo en Valencia, buzoneo en Palma de Mallorca, buzoneo en Coruña, buzoneo en Zaragoza, buzoneo en Badajoz, etc… además del buzoneo a realizarse en su propia ciudad; el buzoneo en Madrid ¿Qué hacer?
Claro, el cliente no puede partirse e ir a aver el buzoneo en directo en todas las plazas. Aunque sería genial que pudiera hacerlo, no el partirse ¡válgame dios!, sino el mandar a un operario en cada zona; hay veces que no puede hacerse. De ahí nuevamente la importancia de la figura de la empresa de reparto encargada que, cuanto mejores sean sus sitemas de comunicación y realización de los trabajos realizados pre, durante y post campaña; mucho mejor…..SIGUE AQUÍ
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In General, Noticias sobre Agencias de Publicidad on 21 Mayo 2009 at 17:46
Vales descuento
Una especialidad dentro del buzoneo es el sampling o distribución de muestras a través de los buzones. Los más habituales son los buzoneos de champús y geles de baño.
Regalos Gratis
Sin embargo, y a pesar de ser muy apreciadas por los consumidores (sobre todo para el primero que llega porque suele arrasar con las muestras de los vecinos), pocas empresas las reparten aunque si es usual en grandes cuidades como Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia, Zaragoza…aunque menos de lo que me gustría.
A parte del problema de los “acaparadores”, la explicación podría estar en la revelación de Claude Hopkins hace ya casi un siglo (1923): la distribución masiva e indiscriminada de muestras es ineficiente por el alto grado de no interesados que reciben una. Es decir, de alguna manera debemos limitar las muestras a sólo los que estén dispuestos a hacer algo por ella, necesitamos que antes “levanten la mano”.
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In General on 7 Mayo 2009 at 20:15
Buzoneo
(publicado en Barcelona)… Se acerca el día del juicio final para Toby.
Toby es un conejo que se ha hecho famoso gracias a su dueño. Éste montó una web llamada SaveToby.com donde amenazaba con matar a su querida mascota y merendársela en caso de que no recaudara 50.000$. La historia le ha salido bien, porque todos los medios de comunicación le dedicaron sus cinco minutos de fama y así, poco a poco, ha conseguido nada menos que 28.372$ en donaciones de particulares.
La recaudación no llegó a los 50.000 dólares, pero sí el día fatídico (30 de junio) y sin embargo no pasó nada. Excepto que el dueño de Toby, viendo que en vez de un conejo tenía la gallina de los huevos de oro, decidió exprimirla y aplazar la fecha hasta el día de Acción de Gracias de 2006. Además, cambió el rescate: ahora exige vender 100.000 copias de su libro… disponible en Amazon.com…¿ Pero qué tiene que ver esto con el buzoneo ?
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In General on 6 Mayo 2009 at 17:05
Nace Buzonito, una aplicación libre para la gestión de incidencias utilizando el teléfono móvil ideal para empresas de distribución y reparto de publicidad directa tipo buzoneo, cartelería, perching, poming, sampling o reparto de muestras, distribución en mano de publicidad…
En un mercado tan competitivo como el relacionado con el marketing directo, las empresas buscan cada vez más cómo diferenciarse de sus competidores. Empresas de buzoneo, reparto diverso, reparto y distribución de publicidad, folletos, carteles, poming, perching, muestras, vales descuento, vales regalo…que recorren diariamente grandes ciudades como Madrid , Barcelona , Sevilla , Valencia , Zaragoza , Bilbao , Palma de Mallorca , Murcia , Alicante , Tenerife , etc.
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In General on 6 Mayo 2009 at 11:36
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In General on 4 Mayo 2009 at 19:07
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In General on 26 Abril 2009 at 14:36
